私はホームページで会社を豊かにする会社を１６年間経営をしております。営業マンは０人。創業からホームページのみで営業をし、広告費０で売上を上げております。ホームページ制作会社がホームページから仕事が取れずに、お客様には「売れる物を作ります。」という矛盾ではこの先会社をやってはいけないと思い。創業当初から営業マンを置かずに、制作部隊のみで経営をしております。
　創業から累計の売上が１０億円以上となり、このお客様から頂いた売上の使い方が他の会社の方とは全然違いますので書籍を書くことにしました。どう違うのかと言いますと、１６年間私が、考えるままに、実験をしながらお客様のお金を使わせて頂きました。言い過ぎると、お客様を豊かにするために、お客様の要望を聞かずにホームページを制作してきたということです。かなりのリスクを冒しながら、この場所まで来て、やっと実験の成果が出ましたので皆様にお伝えします。…①

お客様の言うことを聞いたことがほとんどありません。
　ホームページ制作会社としてはかなり珍しい形態です。わかり易く説明しますと、人のお金で自分が思うままに戦略を引き、お客様のホームページを作る。自分の思うがままのマーケティング理論とスタイルでデザインをして納品から運営までお任せでしてきました。
思うままと言いましても、お客様の会社のホームページを制作するのですから、１００％勝手気ままに制作することは出来ません。どういった部分で言うことを聞かないのかと言いますと、お客様が立てる戦略を全く実行しないというだけです。戦略を実行しなくて、失敗したら誰が責任を取るのということになりますが、私が自ら責任を取ってきました。…②

そもそも、ホームページというのは、作った側の責任が大きいのです。売れなければお客様はなぜ売れないのかと怒り。離れていきます。売れるとお客様はまた頼んでくれ、リピートが多くなるという商売としては単純明快です。
失敗しても、成功しても責任を取らないといけず、何をしても怒られるなら、自分らしくやって怒られたほうが気持ちが良い。このような気持ちからスタートしました。
もう１つ言うことを聞かない原因があります。それは、業界の営業方法に問題があるからです。ホームページの営業はどこの業者も必ず、「売れる物」を作りますということから始まります。売れるものが出来るなら、「作らせよう。」売れないものが出来たら、「君。売れるものが出来るって言ったよね。」と言われ、その時点でお客様からのリピートはもう一生無いシビアな世界となります。
お客様の言うことを聞かないからこそ、結果を残せる戦績があります。
全ての言うことを聞かずに制作した売れる確率は９６％以上です。創業以来、失敗する確率は少なく、９６％以上を保ちながらホームページ制作を今でもしております。制作したお客様の実績もすべてホームページに載せております。…③

私は仕事を断わることはありません。売れるものだけを選んで制作をしたのではなく、全ての仕事に対して、豊かに売れる戦略を立て、多くのお客様の望む結果を出してきました。
長々と説明をさせていただきましたが、言うことを聞かない理由は簡単です。お客様が立てた戦略を実行すると、ホームページで失敗するからです。当然どのように失敗するのか、御社の望みでしたら、こちらの戦略の方が楽に達成出来ると思います。と提案をさせて頂いております。
このような提案を全てして、それに伴う戦略を引き、ラフと構成とその先の流れも考えてお客様のホームページに向き合い、制作をしております。その結果が、１６年間続いて総額１０億以上ホームページ制作の売上金額となり、成功を積み重ねてきました。
だからこそ、１０億円分のホームページ制作だけで好き勝手。思い通りに作り続けてきて、会社の立て直し方を何百回も会社として実行してきました。そして、戦略を極めると営業力だけではなく、ホームページ１つ作るだけで、防御力も備わる豊かな組織の作り方もわかりました。社長も社員も豊かになる喜びに包まれていく方法は、とても単純明快で簡単な方法でクリアすることが出来ることに気が付きました。…④

基本の売上を上げることに対して書いていきます。
インターネットで売上を上げたことない業者が、制作して売れるはずはありません。
インターネットで売上を上げたことのないお客様が、戦略を立てても売れるはずありません。
初めてホームページを依頼される方は、机上では通用するはずの戦略を話してきます。しかし、ネットの世界に置いてみると通用しません。知らないことが多すぎるからです。
その要因は、なぜか真っ向からホームページに向き合わずに、突拍子もない角度を変えて突入するからです。変な角度で突入するものですから、様々なことに対して、筋の通らないプランで夢物語を本気でしゃべってきます。誰しもができれば、億万長者になります。ホームページですが、広告です。人が左右される広告ですので、基礎が大切となります。何百万円も利益が上がる。と勘違いして湯水のようにお金をホームページ制作に捨てているのが現状です。短絡的な広告で、売上の上がる広告はありません。人の豊かさを引き出せるホームページが重要となります。…⑤

ホームページに関しても、本質を失い続ける企業達。
ホームページに時間を割かずに、作り込みをしないけど、形作りをすれば、何十倍にも返ってくると担当者と経営者はいつも思っています。大体の方が、ホームページを全く知らない。という言い訳を残して去っていきます。依頼者はよく言います。
「私自身は使ってないからわからないけど、結果は残るんでしょ？」
そんな方達が後を絶たず、そんな方達が戦略を立てても本当に結果が残りません。今まで何度も失敗しているのに、何度も甘い期待を描いているのが現状です。わからないからこそ、分からないでよいです。分かろうとするから、失敗をします。伝えたいことは、仕事の本質をお客様と社員と周りの人に伝えることです。それだけが、重要です。…⑥

「ホームページはお金を捨てる道具である。」皆さんが薄々と思っていることです。
それこそが、多くの人の頭の中にある。ホームページの本質です。私自身も創業から、何百というホームページを作り続け、感じたものがあります。成功するものとしないものは、はっきりと分かる。お客様のお金を使い５億使ったまでの自分と、１０億使った今では違うものを作ります。…⑦

どんな会社でもホームページ１つですべての会社の悩みを消し去ることが出来る。
私は、ホームページに正直に嘘をつかずに命を削りながら制作をしてきました。自分自身の戦略がどこまで通用するのか知りたくて、ホームページの可能性を知りたくて、お客様を幸せに豊かにしたくて実験をコツコツと実証してきました。
会社の環境も、人を豊かにするための環境にどんどん変えていきました。豊かなデザインが出来るためには、何でも実践しました。ホームページの可能性の限界に挑戦し続けた日々です。
自分が責任を全てかぶる。こんなストイックな日々を過ごして、ホームページの本質を知ると、会社が豊かになる為に作ることをやっとお伝え出来るようになりました。
会社も順調に伸びていく中で、社員に任せることが多くなり、私自身がこのような責任を全て取り、お客様の成長の機会をなくしてしまうようなことをもう今後はしないでおこうと思い、最後にホームページの本質について読者の方にお伝えしたいことがありましたので、書き残したくて書籍を書かせて頂きました。なぜ戦略を立てて、言うことを聞かなくてもすべての業種で、すべての会社で結果を残して豊かな企業になったのかをお聞き下さい。…⑧
ホームページ制作Ｆ株式会社　望月　聡